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面对面顾问式实战销售

来源: 作者: 时间:2014-2-15 17:10:36 点击:

 

                                                                      
打标机厂家谈)销的是什么?
1. 销的是自己
2. 自己看起来是好产品
3. 销售过程中,售的是什么?售的是观念
4. 关,价值关,对方的价值关,配合对方的价值关。然后改变他们的观念。(如一万富婆同亿万富婆她们是完全不一样的)
5. 买。顾客买的是感觉(买的是观念)。感觉是一种综合体。如人,公司,行为
6. 卖的是什么?卖的是好处代来的利益快乐,顾客不是卖的产品卖的是利益和产品能代给他们的好处。影起顾客的兴趣是所有成交顾客的开始
7. (打标机厂家谈)人类行为的动机1,追求快乐2,逃避痛苦3,可行性
8. 1,我是谁?2,你同我谈什么?3,你谈的事情对我有什么好处?4,如何证明你讲的是事实?5,为什么我要同你卖?6,我为什么现在卖
9. 我们的产品为顾客物超所值
10.              沟通1,沟通的技巧。一,文字占7%二,语调38%三,肢体动作55%
11.              沟通双方,自己,对方,说,问,多问少说,多听少说,问除来的就是顾客所需要的
12.              约束型,约束型的问题在销售中最重要的,如我明天与你谈呢?还是今天谈呢
13.              开放型
14.              打标机厂家谈)销售是信心的十足(引导对方本生是没有需求创造需求达成交易
15.              了解对方做出充分准备,判断对方的身份
16.              没有建立信赖感是不要谈产品的确,建立信赖感是销售的关键,不销而销是销售的最高警介,引起顾客的注意是所有销售的开始,对自己产品了如指掌,对竟对手产品如熟加增
17.              销售,生体1,锻炼身体2,精神方面
18.              专业,只有专家才能成为羸家1,对自己产品了解2,对竟对手了解3,杂学家,顶尖的销售人员像水
19.              打标机厂家谈)对顾客了解,没有不成交的客户,只是我们对他们不够了解
20.              态度好,能力好。态度好,能力不好。态度不好,能力好。态度不好,能力不好。
21.              一种当今天这种工作当成是一种职业。2,一种当今天销售工作当成自己的事业。
22.              王永庆1,他们家里很穷2,他们家很有钱3,他很会说--.成功人比一般人多付出一点点
 
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